Donnerstag, 25. März 2010, 15:49
Grob überschlagen
Jeder Vertriebler kennt das: Man beantwortet haufenweise Anfragen nach individuellen Lösungen, bei uns angefangen bei mehreren Servern mit besondern Wünschen bis hin zu halben Rechenzentrums-Aufkäufen 
Wir haben uns hier angewöhnt, in solchen Fällen einen groben Überschlag (also über den Daumen gepeilt) zu machen (mit nur einer Minute Rechenaufwand) und die entstehenden Zahlen, welche sich mindestens im mittleren bis hohen vierstelligen monatlichen Preisrahmen bewegen müssen, mit einer Toleranz von etwa 25% zu schätzen. Erst, wenn diese Zahl den Anfragenden nicht direkt vom Hocker haut, gehen wir in die Details und schreiben ein Angebot.
Die Praxis hat sich bewährt: 95% aller Anfragen haben sich damit erledigt. Und die Abschlussquote gemessen an den tatsächlich geschriebenen angeboten Angeboten ist enorm gestiegen!
Man mag sich jetzt bitte nicht über den angegebenen Preisrahmen wundern. Wir haben uns darauf spezialisiert, Qualität zum fairen Preis zu liefern. Individualangebote, gerade bei Servern, für "kleine" Beträge lohnen sich in der Regel für keine der beiden Parteien. Deswegen lehnen wir derartige Anfragen lieber ab, denn das Ganze soll beiden Spaß machen. Erst ab gewissen Größenordnungen rentiert sich der Sonderaufwand, was sich dann auch in einem (gemessen am Vorhaben) niedrigen Preis widerspiegelt.
Wir haben uns hier angewöhnt, in solchen Fällen einen groben Überschlag (also über den Daumen gepeilt) zu machen (mit nur einer Minute Rechenaufwand) und die entstehenden Zahlen, welche sich mindestens im mittleren bis hohen vierstelligen monatlichen Preisrahmen bewegen müssen, mit einer Toleranz von etwa 25% zu schätzen. Erst, wenn diese Zahl den Anfragenden nicht direkt vom Hocker haut, gehen wir in die Details und schreiben ein Angebot.
Die Praxis hat sich bewährt: 95% aller Anfragen haben sich damit erledigt. Und die Abschlussquote gemessen an den tatsächlich geschriebenen angeboten Angeboten ist enorm gestiegen!
Man mag sich jetzt bitte nicht über den angegebenen Preisrahmen wundern. Wir haben uns darauf spezialisiert, Qualität zum fairen Preis zu liefern. Individualangebote, gerade bei Servern, für "kleine" Beträge lohnen sich in der Regel für keine der beiden Parteien. Deswegen lehnen wir derartige Anfragen lieber ab, denn das Ganze soll beiden Spaß machen. Erst ab gewissen Größenordnungen rentiert sich der Sonderaufwand, was sich dann auch in einem (gemessen am Vorhaben) niedrigen Preis widerspiegelt.
Kommentare
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Heiko
Und dann bekomme gesagt, das könne man nicht so einfach verbindlich sagen, da braucht man Details und dann gibts ein Angebot. Dabei will ich nur wissen, "wievielstellig" ich planen muss...
Häufig ist es eben so, dass ein Hersteller für ein Produkt überhaupt keine Preise veröffentlicht - und wenn man sich in der Kategorie nicht auskennt, dann hat man eben auch keine Vorstellung, was da so verlangt wird (oder was angemessen/marktüblich ist).
Stefan B.
PanamaJack
Zumal die meisten denke ich mal (zumindest im geschäftlichen Verkehr) mit einem verbindlichen Angebot als Antwort rechnen ...
Manuel Schmitt (manitu)
Marki
Und dann nimmt er die Lösung (die er dann ja hat) und geht zu jmd anders ders ihm dann eventuell billiger macht.
Sowas mach ich nicht mehr.
tom